プロモーション https://princess-biz.com 桑野一哉がぼっちで研究する人の感性に基づいたマーケティングのあれこれ Tue, 30 Jun 2020 06:32:15 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 【大成功！？】「#ベイクを買わない理由」キャンペーン https://princess-biz.com/20190801-5314/ https://princess-biz.com/20190801-5314/#respond Thu, 01 Aug 2019 09:17:38 +0000 https://princess-biz.com/?p=5314
  1. 森永ベイク
  2. 「ベイクを買わない理由 100円買取キャンペーン」
  4. １日で４万超えで大成功！？
  5. 懸念材料
    1. 売れない理由
    2. コミット
  6. ファンを優先していない

森永ベイク

森永ベイクがうれない！ということで、売れない理由を募集するキャンペーンを開始！ ちょっと自虐的で誰も傷つけない、でもちょっと話題になってバズりそうなキャンペーン。  

   

「ベイクを買わない理由 100円買取キャンペーン」

ズバリ！買わない理由を投稿すると、その理由を買い取ってくれる！
「リニューアルしても、季節商品を出しても、パッケージデザインを替えてみても CMを流しても（中略）売れない・・・」と悲痛な声が並べられ、「ベイクが売れないのはなぜなのか？あなたの厳しいお叱りの声をわたしたちにください。Amazonギフト券100円で買いとらせてください」
   

 

１日で４万超えで大成功！？

  これから集まったコメントを元にリニューアルに取り組むそうです。 こんな短期間に殺到するとは、後方としてのプロモーションは成功ですよね。   ただ、、、 ４００万円の予算を１日で使うプロモーションとしては、結果はどうなるのか。 今後が楽しみですね。  

懸念材料

金銭目的のコメント。 あくまで１００円が欲しいがための投稿。 すべてとは言えなくても、この投稿が４万も集まったら売れるのか？ 好きな人が多ければそもそも、売れるはず。  

売れない理由

心理学でも脳科学でも明らかになっていますが、理由は後付けです。 「買わない理由」を聞いても、出てくるのは思いつく理由なだけ。 こんな実験があります。 好きな絵柄のカードを選び、好きな理由を述べる。 選んだ後に手品でカードを変えてしまう。 それでも気づかずに選んだ理由を述べてしまう。  

コミット

「売れない理由」を考えると言うことは、悪い面、ダメなところを考えること。 つまり「ベイク」＝○○　という紐付けがされてしまうんですね。 かつリツイートすると言うことは、コミットすると言うこと。 私はベイクを○○だと想っている。と宣言したのと同じです。   これは一貫性の法則から、あとからひっくり返すのは困難です。 不可能ではないのですが、スタート地点から大きなハンデを作ってしまったと言うこと。    

ファンを優先していない

ダメなところを教えてください。 ですから、ファンでもない人の意見が殺到するはずです。 いわば・・・ 人気がイマイチの個人商店。   人気がないのでダメなところを師得てください。といことですね。 そりゃ品揃えが悪いとか、高いとか、愛想が悪い（そもそも知らない）とかが集まります。 そうではなくて・・・ 聞くべきは利用してくれているファンのお客さまの意見じゃない？   なんで近くに大型店があるのに、あなたはわざわざこの店にくるのですか？ これを実際に通ってくれてるお客さんに聞かないと。   品揃えが源泉されてるとか、ムダなまとめ買いをしなくてすむとか、好きなアイドルやスポーツチームが同じで話が盛り上がるとか。 このような選ばれている理由、個性、特徴。 これを募集しないとじゃないの？って想うわけですよ。     自分を好きでもない人に「ダメな理由」を聞いたら、ダメな意見しかでてこない。じゃなくて、好きな人に「良いところ」を聞かないとだと想いますよ。   リニューアルの成功をお祈りするなり！       ]]> https://princess-biz.com/20190801-5314/feed/ 0 【破産で廃業】「十一の奈良漬」黒田食品 https://princess-biz.com/20190408-5207/ https://princess-biz.com/20190408-5207/#respond Mon, 08 Apr 2019 09:02:58 +0000 https://princess-biz.com/?p=5207 Googleトレンド    

黒田食品

１９１３（大正２）年に創業し、福神漬けやらっきょう漬けなど漬物の卸を主体に、奈良漬などを製造という老舗だそうです。 インターネット通販の拡大や海外への輸出もあり、８８年３月期には売上高約４０億５千万円を計上するくらいの規模にまで成長していたんですね。   廃業の理由は大きく２つ。 １つはトラブル。 国内の食品商社を通じて輸入した中国産甘酢らっきょうから基準値を超える残留農薬が検出され、自主回収の資金や人材確保のめどが立たず、事業継続は困難と判断したという。 これはトラブルだからしかたないとしても、これ１発で倒産するほどとも思えませんよね。それで人的被害とか損害賠償とかじゃないんだから。   そしてもう１つが 漬物需要の減退などで近年は売り上げが半減。    

メーカー・卸の役割

たぶん「漬物需要の減退」の方が影響は大きかったんでしょうね。儲かってれば回収するくらいできますから。 実情はまったく知らないのですが、（無責任）まぁまずどこも同じなので話を進めます。   よくメーカーや卸に近い法人の場合、プロモーションてあまりやることがない。そう考えている経営者がいるのですが、やれることもあるんですね。 逆に今回の「漬物需要の減退」って、各小売店とかがやるには難しい。 じゃぁ生産者がやるか？　というのもカンタンではありません。   福神漬けやラッキョウのＰＲとかってことですね。 もちろんやってるところもあります。 くだものとかありますよね。みかんとかイチゴとか、キウイやバナナとか。 小売店じゃなくて、もっと上流のメーカーなんかがプロモーションをやったりするわけです。   もっともこれ、メーカーとしては直接の売上にはならない広告宣伝費。 ネットに限らずなんらかの働きかけですね。 そこにコストをかける意味がわかるかどうか？ これってとても必要な視点だと思うわけです。    

ラウンドアップ

どうしようかな・・・　と、まよって選んだのが、除草剤の「ラウンドアップ」。 日本は遅れているのでフリーですが、もう海外ではモンサント社が裁判で負けたり、フランスなど禁止する国も増えています。   つまり、発がん性も明らかになっているので知ってる人なら怖くて使えない除草剤ですね。でもここ言いたいのはそこじゃない。 ラウンドアップ側（メーカーの立場）としての対応ということです。   「ラウンドアップ 発がん性 日本」と検索したばあい。 ※「ラウンドアップで出てくる、よく検索される複合語」   日本で販売している日産化学の記事が１ページ目に出ます。  
2019 年 1 月 29 日号の女性自身企業名スクープ公開！『大手 3 社の小麦粉から「発がん性」除草剤成分が検出された！』の記事において、ラウンドアップの安全性に誤解・懸念を生じる内容であったことから、下記の通り株式会社光文社に対して抗議をいたしましたことをご報告申し上げます。 日本では、内閣府食品安全委員会が 2016 年 7 月に「神経毒性、発がん性、繁殖能に対する影響、催奇形性及び遺伝毒性は認められなかった」と結論付けた評価書を発表しています。
ラウンドアップ及びこのやりとりは置いといて。   ここで言いたいのは、ある事柄に対して小売店ではなくメーカーの立場の会社がきちんと情報発信をしている、ということです。この記事が亡ければ、１００％ラウンドアップへのネガティブ記事ですからね。   当然ちゃぁ当然なんだけど、ビジネスの立場としてという話ね。 ほかにもみつけるけど、書くのめんどいです。 ぜひ自分の業界の事例をさがしてみるといいですよ。   つまり話を戻すと、老舗漬物卸が売り上げが半減で廃業。 漬け物の良さを、メーカーや卸の立場からでもコストをさいてPRしていれば状況はかわったんじゃない？と思うわけです。   メーカーや卸の立場からの情報発信をしていれば、ブーム的なものはきてたんだから状況は違ったんじゃないの？なんて思うわけですね。   そして法人やBtoBなんかもちゃんとプロモーションしたほうがいいと思う。営業酸に伝える内容でも、そのままネットで見つけた消費者と関係性を作るきっかけいにもなりますしね。   別にネガティブ対応だけじゃありません。 漬物だったら、今どきは「腸内環境」とか「乳酸菌」とかに乗っかってPRすればいいのにということですね。    

まとめ

  需要が増えても自社商品とつながらなければ、売上は落ちる。 メーカーや卸のような上流がプロモーションをやると小売店も助かり結局は需要の喚起、損失を防ぐためのネガティブ対策にもなる。       ]]> https://princess-biz.com/20190408-5207/feed/ 0