ネット集客といえば、まずはリスティング、PPC広告ですね。　このネット広告のおかげで、メーカーですら直接お客さんと接点を持つことができるようにもなったわけです。

つまり確実にターゲットにリーチできるので、ビジネスとしてやるならまずやるべきがこの広告なわけです。　極論、１００円がいくらになるか？　というだけだから。

あるときのクライアント。　どうもPPCをちゃんとできていない所へ代行を依頼している。　できていないっぽい理由は、数字の話がでてこない。　トータルでいくら、前年比は超えている、超えていない。

どうでしょう？　と聞かれても謎すぎます。　ただわかっているのは受注が減っているということ。　でも数字がなければどうしようもないのが正直なところです。

ダイエットで言えば、体重は増えているけど食事も運動もわかりません。　どうでしょう？　と同じです。　

ただとてもわかりやすいのが、Yahoo!なら【正規代理店】というのが公開されています。　つまりYahoo!がリスティングを代行できるスキルを持っているのはこの会社です。って公開してくれてるんですね。　いわば資格のようなものです。

ヤフーへの広告掲載とビッグデータ活用 - Yahoo!マーケティングソリューション

Yahoo!マーケティングソリューション

marketing.yahoo.co.jp

いやいやいやそれだけではと、中級者以上は言うでしょう。でも、一言でいうならこれがわかりやすいと思うんですよね。　※個人とか代行しないでスキルが高いところはもちろんあります。

また正規代理店のみ、ツールやシステムなど限定で提供されたりします。　そのためネット広告代行業者なら、正規登録しない理由って普通はないのです。　　リスティングを頼むなら、まぁまずこれだけはチェックしておきたいポイントですね。

元がSEOなだけに、リスティングをちゃんとやっておきたいところ。　PPCの場合はちゃんとやればちゃんと結果がでるだけに、まじめな人向きだよね。SEOはギャンブル的要素が多い気がするけど。

なまじ知ってると中途半端になるので、アフィラボのマニュアル通りにしこしこやって、本日２つめ。　現在はYahoo!の審査中と。　最初は小さく、あとは結果で調整していくってのはどんなジャンルでも同じですね。

以前かかわっていたプロジェクトでは、年間で億。月間で数千万のPPC広告を運用するチームと一緒だったんですが、完全に投資に近いですね。１００円をどうすれば１１０円にできるのか？

すごく地味なんですが、そのぶん優秀な人たちだったので確実に数字を上げていくのを見ていると、これぞビジネス投資だと思いましたね。　あとはうまく利益を試算に変えていくだけで盤石なビジネスになっていくんですね。

PPC広告

今や欠かせないのがPPC広告（リスティング）です。　もうこれをやるだけで今の集客は安定するビジネスがほとんどです。　アフィリエイトは年商で１０億以上が目安だと思いますが、PPCのみでも～年商１０億くらいは十分対応できます。

試しに「PPC広告」と検索すると赤くなった部分が検索結果の広告枠です。　通常の検索順位（SEO）はこの下に表示されるんですね。　かつ、これだけ広告が上部（プレミアムポジション）表示されるということは、広告をクリックする人が多いから。

PPCの分野はもうレベルが高すぎてキリがないので、まずは検索結果に表示させることができる広告だと思っちゃいましょう。。

そしてなぜPPC広告が経営自体を安定させるのか？　それは確実に見込み客を集客できるからです。

例えば歯が痛くなって、かかりつけの歯医者はない。　職場のある王子駅で歯医者を探そうと思ったら、「王子駅　歯医者」なんて検索するわけです。

「王子駅　歯医者」で検索

上と横に広告がでていますが、ポータルサイトなんですね。　つまり王子の歯医者はPPC広告を出していません。横に出てるのは「田端」※２つ先の駅や銀座・・・

下にマップがありますが、実は１０以上あるんです。　まぁそりゃそうでしょう。歯医者ってコンビニよりも多いんだから。めちゃくちゃあります。

さて、あなたが歯が痛いときに、１０位の歯科なんてチェックしないでしょう？　ドＭでもない限り。

ほかのホームページを見てイマイチだったとしても５位くらいまででしょう。　だって歯が痛いんだから。　

てことは、検索の上に出しておいた方が圧倒的に有利なわけですよ。　だからPPC広告で上位に出しちゃった方がいいよね？ってことです。

あとは集客コストと売り上げの問題なんだから、経営視点が必要になるわけです。

この地域でこの時期には○人くらい検索する。　そのうち○人くらいが来院する。　○回通って、合計○円くらいになる。　これと広告費をチェックするだけ。

PPC広告を出すだけで集客が安定し、売り上げをつくる。　やらない理由がわかりません。　PPCをやるやらないで、圧倒的な差がついちゃうのは当たり前なんですよ。

社長、日記ブログ書いてて大丈夫ですか？

いや別に日記を書くな、というわけじゃないですよ。　ただ、優先順位はどーなのよ？ってことですね。　WEBをかじった担当者だとSEOはコンテンツが大切だから毎日ブログ書きます！　なんてのも、両方やったらどうですか？ってこと。

広告費がもったいないから、社員にコンテンツを書かせます。　って社員のコストより広告費のほうが安いし、質の高いコンテンツが作れるなら、独立かヘッドハンティングされます。※自主的な転職はしない

PPCは実際には検索されなくても出せますし、時間帯や曜日だけでもだせる。　１日１００円の予算なんてこともできる。　すばらしすぐる。

ホームページ制作会社でも、ただのデザイン会社だと知らなかったりします。　プロのWEB会社なら必ずセットで提案してくれますよ。　ホームページ制作会社の選び方の１つでもあります。

アフィリエイト広告とは

ありがたいことに、関わる案件の多くは、予算はあるという企業さんばかり。　別にお金が余っているわけじゃなく、さすがにコストがかかるのは承知しているってことです。　ありがたや、ありがたや。

まぁ集客の話だと最近ではネット集客ではアフィリエイトの話がでます。　この時にWEB担当者や経営者にまず知っておいて欲しいのが、アフィリエイトとは？ってことなんですわ。

だってSEOやPPCは広告代理店が営業電話などをかけてくるので、多くの方は存在も知ってるでしょ。　でもアフィリエイトともなると、運用できるWEB業者ってのは少ない。　その結果、知る人ぞ知るネット広告のようになってしまってるわけですな。

そこでなぜ「アフィリエイトとは？」からなのかというと、前提知識の共有が必要だから。　だって前提知識が無い場合は、でてくるアイデアや戦略も限られるわけですよ。

サッカーチームを作りたいのであれば、選手は最低１１人必要だってことを知らないとヤバいよね？　いや誰でも知ってるだろ。って思うだろうけど、じゃぁＳＥＯならどうよ？

「えすいーおー」じゃなくて、「ＳＥ●」ってエロい言葉を伏せ字にしてると思ってる人もいるわけだよ。いや、知らんけど。　　でも中学生とか見たら「Ｓ・Ｅ・Ｏ」って絶対エロいはず。

なんにせよネットでは変化のスピードが速い。　ちょっと前に本で読んだりセミナーで聞いた話なんてのも、今では逆効果やルール違反になっていることも少ないんです。　「目から鱗が落ちました！」なんつって来週にはまた別のセミナーに行ってる人とかは大丈夫でしょうけど。

なのでこの情報も古くなってしまうでしょうが、これをきっかけに定期的な情報収集をおすすめします。

売れたら払う、完全成果報酬の広告

アフィリエイトとは、いわば代理店制度。商品やサービスを紹介して、成約したら手数料が支払われるしくみです。　affiliateの日本語訳が「提携」ですので、販売パートナー制度、という感じですね。

つまり完全出来高払いの広告です。　アフィリエイター＝セールスマンと思って良いでしょう。

今どきは特別な販売方法ではなく、WEBではこのアフィリエイトのおかげで、業績を伸ばす企業は珍しくない。　　個人としては副業としてのメリット、法人としてはスパム行為などのデメリットなどもありますが、なんでも使い方次第ってことですね。ここらへんは後日。

でも逆に、アフィリエイトをやってみたけど、上手くいかない企業も多いはず。　終了のお知らせがくるからね。　このタイミングでアフィリエイトを運営できないなんて、大丈夫なのか？　って心配になっちゃいますが。

まぁ失敗する理由はかんたんで、WEB担当者のスキルが低くて状況を把握できないのです。　というか、上手くいっているのか失敗しているのかもわからない・・・

状況を把握できない理由は、単純に知識不足です。　プログラムを組めるエンジニア、ホームページを作れる、きれいなバナーを作れるデザイナー、社内でパソコンに詳しい社員・・・　という人たちでは、まったくジャンルが違うのです。

重要なのはマーケティングスキル。　どこに展開して、何にいくら使って、何がどう成果になっているのか？　その結果を見て、どう改善していくのか？　という全体像（作業はできなくてもOK）を把握できるかどうかが大切なのです。

例えば競馬だったら、馬券を買う前に予想をしますよね。　そしてレース結果で当たり外れ、配当金で収支がわかります。　当たり前っちゃぁ当たり前。

これ、レース結果も確認しない。　レースの収支、１日の収支、ギャンブルごとの収支も計算しない。　勝っても負けてもその時しだい。　それじゃギャンブルだろう！

えぇ、いいんですよ。競馬はギャンブルですから。

だからアフィリエイトをギャンブルにしないためには、数字で管理できるWEB担当者が必要だってことです。　アフィリエイトに限らないですけどね。

こんな会社も？　アフィリエイト活用会社

有名な所では、楽天アフィリエイト、アマゾンアソシエイト、ヤフーアフィリエイト。　これだけでもわかるように、ネットの販促ではアフィリエイトは不可欠なわけです。　これらはECサイトにくっついているアフィリエイトです。

そしてアフィリエイト専用のASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）が、A8-NET（エーハチネット）、アクセストレード、バリューコマースなどの専門サービスです。

商品やサービスを売ってくれるアフィリエイターを探している企業と、実際に集客を代行するアフィリエイターのマッチングを行うアフィリエイト広告代理店ですね。　最近は上場企業も現れるなどガッポガポの業界です。

ちなみに、＠cosme（アットコスメ）や、価格.com（カカクコム）なんてのもアフィリエイト併設だったりします。　商品が売れたらバックがあるんですね。

このくらいアフィリエイトってのはすでに浸透していたりします。　でもデザインやＳＮＳなどのように表向きな派手さはないので、活用法となると知る人ぞ知る方法となっているわけです。

楽天やアマゾンを知ってる人に、楽天アフィリエイトやアマゾンアソシエイトを聞いても知らない人が大半でしょう。　そういうことです。　だからこそ、知ってると知らないでは、見えない圧倒的な差がついていくわけです。

SEOやPPCとは違うの？

この話をすると、SEOやPPC（リスティング広告）とは違うの？　と聞かれるのですが、違います。　ジャンル自体が違うのです。　アフィリエイトは、アフィリエイト広告で、SEOもPPCも（メールもSNSも）使います。

SEOの場合はわかりにくいのですが、PPCの場合は広告主としての審査があるので明確です。　それは、アフィリエイトの場合は「提携」か「アフィリエイト」を広告文に入れるのがルールだからです。

「プロアクティブ」と検索したところ、プレミアムポジションに５個の広告があり、そのうち４つが「提携」です。　つまりアフィリエイターがこれだけ広告出稿をしているわけですね。

プロアクティブはニキビの治療薬。　マス広告のテレビCMまでやってたくらいですから、広告全般のスキルも経験もある。　その企業は、っかりやっているということです。（リスティングOKかは不明）

この場合は、自社でPPC出稿をしつつ、アフィリエイトもやっている。（まぁSEOもやっているでしょう。）

メリット、デメリット

こんなアフィリエイトですがメリット、デメリットがあります。　まずWEB担当者の場合は、上記のように現在ネットで起きていることの把握、そして対策する必要があるわけですね。　経営者としてはこれらをやらせると。

考えてみてください。もしプロアクティブがライバルだったら、あなたの商品はどうやって展開していけばいいのでしょうか？　突飛な方法もあるでしょうが、普通に最低限このくらいはやっておく必要があるわけです。

アフィリエイト広告の大きなメリットとして成功報酬制。　あなたの商品を売ってくるから、売れたら手数料ちょうだいね♪　です。　つまり売り上げがセットになっています。 売れた利益の一部から手数料を払えばいいだけ。

もし普通の広告だとすると。　大手がマス広告だけやって、アフィリエイトやっていなければ、売れても売れなくても広告費用が発生します。　まったく売れなくても、安くて数百万円～の支払い義務が発生します。

しかしアフィリエイト広告の場合は、売れた場合のみ支払い。売れなくても登録料の数万円程度なわけです。　売れた分だけお金を払えばいい。　だから完全出来高払いのセールスマンなのです。

反対にデメリットは、知らないとできない。　これにつきます。　どれだけメリットがあっても、知らなければやろうとも思えないですからね。

まぁ、アフィリエイトをやるやらないは別として、WEBを仕事にしている場合は知らないとまずことです。　状況を把握しておかないと、アイデアもプランもでませんよね。　恐山のイタコでもない限り、知らないことを思いつくなんてありえません。

だから、このくらいの基礎知識は知っておく必要あるわけですね。　まぁ別に知らなくても他社で気づいたところはサッサとやるだけですけど。

ん？？　だったらいっそのこと、一生知らないままでいる。　　というのも選択肢のひとつかもしれませんけどね。　うっきゃんきゃん♪