でもまず必要なのはSEOじゃなかったりするんですね。　たぶんSEO会社からの営業で知ったり、本なんかで無料でできると書いてあったとか。　どちらも自分から探した情報ではなく、売り込みなんですけどわからないようです。

SEO以前にやって欲しいのが、売れるページ作りです。　いわゆるＬＰ。　そしてリスティングなどの広告。　そして追加のSEOでしょう。

理由はかんたんで、売れないページだと集客しても売れないから。　そしてリスティングは、売れるか売れないかのテストが早くできるから。　で、売れるページに集客すれば儲かる。その集客方法の１つとしてSEOにしないといけないんですね。

ところが、これは売れないＬＰだから変えた方がいいですよ。　とまず言うんですが（ほぼ１００％）自信昨だから大丈夫。とかで変えることもまずないんですね。

じゃぁ、今のCPAとCPOってどのくらいですか？　と聞いてみると、計測してなかったりするわけです・・・　根拠も結果もない。あるのは自信だけ。　これでは勝てません。

もちろん例外もあり、商品のタイミングによってはＬＰを作っただけで売れます。　例えば商品力があって、今までネット販促がなく、初めて作った場合。　これは知っただけで買う人が一定数いるので、売れます。

でもこの売上げはあくまで０だったから売れたわけで、いわば予選です。　本番はその１年後から。　つまり前年比に対してはじめて評価できるわけです。　インターネット市場、ネット通販市場はどんどん成長しています。

ということは、普通なみのＬＰであればネットの拡大と同じように右肩上がりになります。　が、ほとんどは変わらず、減少してしまう場合もあります。　相対的に減少してしまっているわけですね。

でも、効果測定をしていないので、伸び悩む原因がわからないのです。　まぁまずＬＰが売れないんですが、数字をとっていないので客観視できない。　ほんとうに恐ろしい話です。

ウィキペディアの収支　2014/10/292011～2012年の寄付が３５００万ドル。　３５億円くらい、2014年４月までの総収入は、５０００万ドル、約５０億円。すごいよね。

でもこれ、すごいけど実はとても参考になることがある。　それは、あることをやって変更して、総額ｗ２８％も増やしたんだって。　年度はわかりませんが、３５億円くらいだったのが、５０億円になった感じです。

ウィキペディアにアクセスすると、たまに寄付を求めるメッセージが出ます。こんな感じのですね。

「私たちは平均¥●●○ほどの寄付で成り立っています。今、あなたの支援が必要です。もしこのメッセージを読んでくださった皆さまが¥●●○の寄付をしてくだされば、この募金活動は1時間以内に終わるでしょう。」

「もしこれを読んでいる方々全員から●ドル寄付をいただけるならば、この募金活動は１年に１日で済むでしょう。　このウィキペティアを守り維持するため、寄付を考えてみていただければと思います。」

簡単に言えば、コピーライティングの文章を変えたら、なんと寄付の総額が２８％もアップ。　つまり、コピーライティングだけで、１５億円くらい収入が増えた、ってことですよ。

その１番のポイントは、お願いする文章。　それも金額の提示方法なんだそうな。　どこをどうやったら、１５億も収入が増えるのか？　せっかくだから考えてみましょう。

変更前【５ドル、２０ドル、５０ドルのお願い】　→　変更後【５ドルのお願い】

変更前【５ドルのお願い】　→　変更後【５ドル、２０ドル、５０ドルのお願い】

【選択】→【限定】選択肢だったのを、金額限定にのしたか、　【限定】→【選択】金額を限定していたのをやめて、選択肢にしたのか。

　どっちだと思いますか？

よく言われるのは、行動経済学などの【松竹梅理論】（極端性回避）。　価格帯が１つの場合よりも、松竹梅と３タイプの価格帯を用意する。　売りたい物より高い物と安い物を用意すると、真ん中を選ぶ人が増えるので売り上げがアップするといわれています。

だったら今回も【限定】→【選択】の方が寄付金額が上がった方法となるはずですが、違いました。

今回の場合は逆に、【選択】→【限定】にすることで、２８％、１５億円のアップしたのです。

画像引用：「部長、その勘はズレてます！」P81　　新潮社・ダン・シロカー、ピート・クーメン／栗木さつき訳

その文面、バナーデザインが↑上記。　こんだけすよ！？　同じじゃん！？　　日本語でいうところのデザインには、一切の違いもありません。　ところがこの違いが、億単位の金額を得るか失うかの分かれ目だったわけです。　恐るべし、コピーライティング！

５ドル限定にしただけで、一気に寄付金が増えたのか？　これだけの変更で、こんなに利益が違うなら、やらなきゃ損でしょう。　でも、世界的なウィキペディアだから優秀な人もいるし、マーケティングの調査に予算も使えるんじゃない？　と思うかもしれません。

ところが違います。地道にテストしていたからなんです。　比較してみたら、こっちの方が金額多いねってわかったわけです。　　誰だって数字で出ればわかりますよね？　そんだけです。

世界的に優秀な人たちですら、思い込みでやりっぱなしでなく、テストを実践してチマチマ確認してるんですね。　このデザインでいいのか？って。

もしこれがある業界で、Ａ社がテスト無し、Ｂ社がテストありだった場合。　Ｂ社の方が長期的にうまくいくだろうなってわかりますよね。　どんどん良くなるしかないんですから。

ちなみに今回パクったのは、この本からです♪　ＡＢテストの本ですね。　オバマ大統領の選挙戦のランペとか、なんじゃこりゃ！？って事例が載っています。　ただディレクターくらいじゃないと役立てるのは、難しそうな（社内の権限で）

きっと私のアフィリリンクから買えば、あなたの１５億円くらい儲かります。　儲かったら私にも寄付してくださいね♪

【楽天ブックスならいつでも送料無料】部長、その勘はズレてます！ [ ダン・シロカー ] 価格：1,620円（税込、送料込）

一応、寄付したこともアピっとくぞ

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