優秀な人ほど自信がない

これたしか、仲野信子さんの書籍でも読んだ気がする。

自信に根拠はいらない！
なんていう頼もしい後押しの言葉がありますが、現実には根拠のない自信をもつ必要もないようです。

自分の思い込みと、客観的な事実。
自分は大丈夫と思っても、実は・・・

これを“間違った自信”というそうです。
そのまんま、ですね。

プロスポーツの世界なら、一流アスリートのコメントからもうかがえますよね。
「連覇してるので、たぶん大丈夫です」なんて、まず聞きません。

ダニングクルーガー効果

有名な研究があります。
「自分は平均以上の運転技術がある」
そう思う人の割合は、８０％を超えたそうです。

客観的に考えればあり得ないですよね。
でも「普通の奴よりはうまいだろう」と思うわけです。
実際にそういう人もいるはずですが、理論的にあり得ません。
根拠のない、間違った自信です。

自分の能力を、客観的に判断することができないんですね。
その結果、能力の低い人ほど根拠のない自信をもってしまうんですって。
しっかり”ダニングクルーガー効果”と名前までついています。

自分の能力を客観視できないだけならまだしも、だいたい”自分は優秀”だと思ってるそうです。
それはいい。事実かもしれないし。

でも問題は、だから学びや努力をしなくなる。他人の意見を聞かなくなる。周りが自分を評価しないとう誤解が生まれるわけですね。

会社にいますよね。「ウチの社長はバカだ。」「こんな会社辞めた方がいい」※でも辞めないｗ

解消法

でも大丈夫。
この”根拠のない自信”を解消する方法があります。
それは、その分野の勉強をさせること。
これだけで”根拠のない自信”を排除できるんですって。

でも、必ず自信に根拠が必要！というわけではないでしょう。

どうでもいいというか、やるしかない、失敗ダメージが少ない。
そんな時には”根拠のない自信”でいいので、ガンガンやらせる。

もうさっさと経験値を上げた方が良いって場合もよくあります。

逆に、
大事なこと、検討の余地がある、失敗ダメージが大きい。
そんな場合は、改めて勉強して”根拠のない自信”を持たないことが大切でしょうね。

え、私はどうなのかって？
もちろん大丈夫ですよ。根拠はないですけど。

仕事､運転､勉強…あらゆる分野で｢できない自信家｣が蔓延する理由https://president.jp/articles/-/43820

そういった意味では、”自信がない”というのも、勉強をすることで解消できちゃう可能性が高いかもしれませんね。

スマホ脳

スマホであなたの評価がかわ。
いや、人生の質までも変わってしまう。

そんな研究が精神科医によってされてるんですね。
それも古いスマホだからとか、デコっているからとかじゃない。

スマホを目の前にだしてしまうかどうか？
という、とても影響があるとは思えない理由なのです。

ヤフーニュースの記事からですが、特にきになったのはここ。

スマホが目の前にある、というだけで自分の評価を下げる！

視界にスマホがあった人たちはあまり楽しくなかった上に、相手を信用しづらく共感しにくいとも感じていた。

なんと料理もイマイチに・・・

スマホがそばにあった被験者は、ディナーはいまいちだったと感じていた。

ドーパミンによる影響といわれてもほんとかよ！？
と思ってしまいます。

でも逆に自分では意識できなかった部分だからこそ、人生で損することを防止できるかもしれませんね。

「テーブルに置くだけで相手の話が急につまらなくなる」スマホが奪う人生の楽しみ
https://news.yahoo.co.jp/articles/78b7b719933427f9cdbc37a1af66e47b7a784393

アンデシュ・ハンセン『スマホ脳』

４つのストッキングの品質をチェックする実験。 仮にＡ～Ｄとします。
この実験をやると、Ｄのストッキングが最も評価が高くなるんですね。

４つとも同じストッキングなのに。

つまり、人の意見てあまり意味がないんですね。

この実験では、人の選択基準の心理学的な習性が示唆されてます。

どうやら順番に手にとって比較する場合、減点法っぽいんです。

Ａを触る。Ａが基準になる。
Ｂを触る。ＡとＢを比べる、悪いところがなさそう。ならＢの方がよい。

Ｃを触る。Ｂと比べる、以下同じ・・・
これなら同じ物なのにランクづけされてしまう心理が説明できますね。

まぁなんにせよ、理由はあとづけ ってことですね。

消費者心理学 [ 山田　一成 ] 楽天で購入

フレーミング効果

フレーミング効果とは、ものごとの伝え方、表現によって人の感じ方を変える心理学的な法則です。
うん、自分で書いてさっぱり意味がわかりません。

松竹梅の法則

たとえばランチとかで、「松・竹・梅」なんてあったら、「竹」を選んでしまいます。
実際にこの場合「竹」が1番売れると言われています。
※心理学実験の結果もあります。

この場合、「松竹梅」という価格の選択肢が、フレームということ。
セールステクニックとも言えるのですが、買い手も助かります。

値段もそこそこだから、真ん中の「竹」にしておこう。
と考えるのが消費者心理のようです。

よくわからないけど、失敗しなければいいって時ありますからね。

これを逆手にとって、２択の場合に１つ選択肢を増やすのがフレーミング効果のマーケティング活用法と言えるでしょう。

飲み会とかのコースでさ、
・３０００円コース
・１０００円コース
だったら、客の立場として迷うじゃないですか。

でも売る側としては、３０００円の方が内容もよいので、おすすめという場合。

・５０００円コース
・３０００円コース
・１０００円コース

こんな感じで５０００円コースをつくってあげるといいぞと。
相場のフレームをつくってあげると、選びやすくなるわけです。

「竹」にあたる３０００円を選ぶ人が増えるって話ですね。

長澤茉里奈

さて、前ふりがおわりました。
「松竹梅」のフレーミング効果はわかりましたね？

そこで、長澤茉里奈ちゃんの写真集イベント。
対象商品はこちら。 『pocchi2』 (税込3,240円)

イベントだと複数買うと特典が増えたりしますね。

そしてこのイベントの特典がこちら。

• [　1冊券]           税込3,240円
• [　3冊セット券]  税込9,720円
• [　5冊セット券] 税込16,200円
• [ 10冊セット券] 税込32,400円
• [100冊セット券]税込324,000円 (限定1名)　(抽選)

でました、１００冊セット券。

たぶん、５冊、１０冊を1番売りたいからフレームをつくった・・・
とかじゃなく、１００冊セットも本気に売るきマンマン。

だったら、フレーミング効果の話、なんだったん？みたいな。

まとめ

・心理効果だろうがなんだろうが、現実はあっさり覆ったりする。

・商売人なら思い切った価格帯のをつくってみるのも大事！