ネット集客といえば、まずはリスティング、PPC広告ですね。　このネット広告のおかげで、メーカーですら直接お客さんと接点を持つことができるようにもなったわけです。

つまり確実にターゲットにリーチできるので、ビジネスとしてやるならまずやるべきがこの広告なわけです。　極論、１００円がいくらになるか？　というだけだから。

あるときのクライアント。　どうもPPCをちゃんとできていない所へ代行を依頼している。　できていないっぽい理由は、数字の話がでてこない。　トータルでいくら、前年比は超えている、超えていない。

どうでしょう？　と聞かれても謎すぎます。　ただわかっているのは受注が減っているということ。　でも数字がなければどうしようもないのが正直なところです。

ダイエットで言えば、体重は増えているけど食事も運動もわかりません。　どうでしょう？　と同じです。　

ただとてもわかりやすいのが、Yahoo!なら【正規代理店】というのが公開されています。　つまりYahoo!がリスティングを代行できるスキルを持っているのはこの会社です。って公開してくれてるんですね。　いわば資格のようなものです。

ヤフーへの広告掲載とビッグデータ活用 - Yahoo!マーケティングソリューション

Yahoo!マーケティングソリューション

marketing.yahoo.co.jp

いやいやいやそれだけではと、中級者以上は言うでしょう。でも、一言でいうならこれがわかりやすいと思うんですよね。　※個人とか代行しないでスキルが高いところはもちろんあります。

また正規代理店のみ、ツールやシステムなど限定で提供されたりします。　そのためネット広告代行業者なら、正規登録しない理由って普通はないのです。　　リスティングを頼むなら、まぁまずこれだけはチェックしておきたいポイントですね。

元がSEOなだけに、リスティングをちゃんとやっておきたいところ。　PPCの場合はちゃんとやればちゃんと結果がでるだけに、まじめな人向きだよね。SEOはギャンブル的要素が多い気がするけど。

なまじ知ってると中途半端になるので、アフィラボのマニュアル通りにしこしこやって、本日２つめ。　現在はYahoo!の審査中と。　最初は小さく、あとは結果で調整していくってのはどんなジャンルでも同じですね。

以前かかわっていたプロジェクトでは、年間で億。月間で数千万のPPC広告を運用するチームと一緒だったんですが、完全に投資に近いですね。１００円をどうすれば１１０円にできるのか？

すごく地味なんですが、そのぶん優秀な人たちだったので確実に数字を上げていくのを見ていると、これぞビジネス投資だと思いましたね。　あとはうまく利益を試算に変えていくだけで盤石なビジネスになっていくんですね。

ネットショップのお手本はヨドバシ

前回のヨドバシECサイトの話をしたときに、ちょっと気になることが。　そしてそれはSEOをはじめとするネット通販でとても大切なことなので、今回は続編にします。

ヨドバシＥＣサイトが好調な理由は、品目数ではない。　　アマゾンに迫る売上なんていわれるので、どうしても規模が気になるのはしかたない。　でも２０１５年のアマゾンて ５０００万点以上の品ぞろえ。　対してヨドバシは３７０万点。これは少なすぎます。

別の質問にすれば、アマゾン、楽天やヤフーにもあるのに、なんでヨドバシで買うの？　ってことです。

自動販売機やコンビニで考えるととてもわかりやすいでしょう。　なぜその店で買っているのか？　理由は「その店にしかない」、「安い」、「近い」あたりに集約されるはず。　これがその店を選んでいる理由です。

つまり、ヨドバシが売れるにはヨドバシが選ばれる理由があり、それは品目数ではない（アマゾン、楽天、ヤフーにあるので）ということです。

レビューは最強のコンテンツ

前回と同様に、ヤマダ電機のＥＣサイトの商品ページと比較してみましょう。

ヤマダ電機のマルチコプター Phantom3

ヨドバシのネット通販が選ばれる理由の１つがＥＣサイトの充実ぶりでしょう。　ポイントや即日配送なども評判がよいですが、私がネット系なのでWEBまわりのすごさが気になります。

それは、レビューです。　ちょうどニュースでドローンが落ちたので、ドローンを検索してみました。　商品ページじゃないとレビューがでないので、「マルチコプター Phantom3」というのを選びました。

ヨドバシのマルチコプター Phantom3

それぞれ見るとわかりますが、2015/09/08ではヤマダ電機のレビューは０件。　ヨドバシはレビュー５件　※アマゾンは１９件　　アマゾンもそうですが、商品に対するお客様の声が充実しているんですね。

店員ががんばって商品説明をするよりも、こないだ買った○○さんに聞いた方が早くね？　ってことです。　自分が詳しくなるよりも、詳しい人たちの「場」を作っているわけです。

ちなみにヤマダ電機の年商は、だいたい１兆６千億円強。　ヨドバシは７０００億円弱。　約１兆円の差があるのに、ＥＣサイトはどちらが大企業なのかわかりませんね。

売れるネットショップのSEO

このレビュー。SEO（検索エンジン対策）的にもとても効果があります。これはGoogleの目指している本質的な検索エンジン対策になっているのです。

理由は、人の役に立つオリジナルコンテンツだからです。　ＥＣサイトの失敗例が、重複コンテンツによるパンダアップデートでの低評価ページの量産。　カタログのスペックなどのコピペ　トレースってことですね。

その点、ユーザーのレビューはオリジナルのコンテンツ。　しかも見込み客が知りたい情報が満載されているので滞在時間も長くなります。　またＦＡＱにより質問サイトのようになっているため、紹介もされるため被リンクも増えていきます。

Yahoo!で検索してみると、「ヨドバシ」、その下に「ヤマダ電機」。　不思議なことにamazonはありませんが、PPC広告は出ています。　amazonがオーガニックででないのはサイト構造の問題でしょうから、アルゴリズムの変動で表示はされるかもしれません。

「マルチコプター Phantom3」のヤフー検索

結局、既存客を大切にすることによって、未来のお客さんにも売れているわけです。　レビューや質問の回答によって、なんらかの特典でもあるんでしょうね。

別の見方をすれば、お金を広告費に使わずに、既存客へ還元しているわけです。　広告は積み重なることはありませんが、お客さまのレビューはどんどん増えていきます。

結果、ネットでどんどん集客できて、売れやすいページになっていくわけです。　もちろん最初はPPC広告なども有効。でもいつまでもPPCで集客するだけじゃ、いつまでたっても忙しいまま。

時間とともに集客＆セールスことも下がり、顧客リストは増える。　それを実現できるのがネット大きな利点ですからね。　ネットは見えていれば時間とともに楽になり、見えていなければ苦しくなる。　名言だな、こりゃ。

きゃは♪

買取SEO選手権

WEB業界の流れを知っておく。　これってクライアントもホームページ制作会社もリスク対策になることをご存じでしたか？

アフィリエイトで検索難易度が決まる

この写真、現在行われている「買取アフィリエイト」のSEO選手権。　つまり「買取○○」で上位表示した人に賞金出すよ！ってコンテストなんですね。

こういうイベントはチラホラあるのですが、私たちにとってはとても重要な情報なんです。　なぜなら、こういうコンテストと当たると、困難が予想されるからです。

これ、例えば「着物買取」だったら、１位は賞金１５００万円なんですねｗ　そんなキーワードが数キーワード。

もちろん償金だけじゃなく、買取の申し込みがあれば＋報酬（４０００円以上）　これだと、SEO会社でもかなりガチでリソースを投入するわけです。

別に言い方をすれば、「買取」の仕事をやる場合、こういう市場調査を行っておかないと、受けた仕事が安い案件だと思われちゃう。　逆になんだか理由はわからないけど集客できない・・・　ってなるわけです。

ビジネスでは自分のことだけを考えていてもダメですよね。　ライバル、そしてなによりもお客様がどういう情報を受け取るのか？って考える必要があるわけです。

PPCでも同様

ちなみにSEO選手権なんですが、あるリスティングのグループではコンバージョン数に対して償金がでてます。　　これなんかはクローズドなので
検索しても詳細はでてきません。　ネット限定情報なのに、検索にでてこない・・・　恐ろしい話です。

これ、私がWEB業者の立場の場合、クライアントと情報を共有します。　これだけしんどい案件ですよ。って共通認識がないと、費用が高い！または成果が低い！とクレームになるわけです。

いやいやいや、こんな連中とガチでぶつかるんですから安い仕事じゃないですよってｗ　　でもこういう根拠となる情報がないと、理由がわからずにSEOでも上位表示できない、PPCでもやたら広告費が高騰してしまうんです。

ということはPPCを自分でやるor代行業をやっている場合も、こういう情報がないと自社の評価にかかわります。　ほんと、ネットでは情報収集が大事なんですね。

知らなければ損をする

逆にこの「買取キーワード」で奇跡が起きて１位を取れるかもしれません。　だったらコンテストで償金もらった方がいいよね？　だって１位償金は１５００万円もらえるんだもん。

こうなってくると、成果を出せる会社はアフィリエイトをやった方が良いですよね。　売れば良いんだから。　もちろん、通常のLP制作なんてのも金額が高くできます。

繰り返しますが、WEB市場の状況がわからなければ、仕事の適正な価値をアピールすることもできなくなっちゃうんですね。

そうなると安くて実りのない仕事を受けるしかなくなり、次の手も打てず同レベルの同業者と低価格競争をするしかなくなっていくわけです。

納品するにはクライアントの希望通りの売れないページを作る。　しかし同業他社は市場を見て売れるページで結果を追求できる。　こうなると、どんどん他の業者と差がついてしまうのは当然。

まさに現代のホラーでつね。　きゃは♪

SEO対策を行う順番

メガネスーパーＥＣ売上高が４割増

こちらの記事、【メガネスーパーのネット販売が好調、ＥＣ売上高が４割増に】に、メガネスーパーのネット通販の好調さが記事になっています。

ECサイト（ネットショップ）でも、PPCは上記の画像のようにちゃんと出しています。Yahoo!検索×クーポンなんてのもあるんですね。

まさに2015年に非常にうまく行っている企業は、どのような施策をやっているのか？　いまさらECサイトですから、たまたま新しいツールでハマっただけではなく、しっかりと事業をデザインして結果を出したんでしょう。

「ＬＩＮＥ」や「メルマガ」の内容や、内部で使ったツールは記事になっているのでとても興味深いです。　毎日趣味の日記を書きました。とか、フェイスブックにランチや風景写真で「いいね！」を集めました！じゃありません。念のため。

【今期もサイト内検索機能の改善やＳＥＯへの対策など自社通販サイトを強化する計画で】とあります。

つまり、PPC広告やSNS、メルマガはやっている。　でもSEO対策は力を入れてやっていなかった。ということです。

これが上手くいってる人たちの考え方。　もちろん唯一の正解ではありませんが、と現実に結果を出している人たちの考え方です。

不安定なSEO

SEO＝検索エンジン最適化。　といっても、検索結果の上位に出す方法。というニュアンスで語られます。　SEOやるぞ！と行った場合、【１】Googleの言うとおりに正しく作る　【２】検索上位に出してガッポガポを狙う　の【２】ですよね。

つまりSEOと言った場合、どっちのニュアンスなの？というのは確認しておく必要があります。　正しいことをやったけど、検索にまったくでませんね。　なんてことは良くある話ですから。

でもそれ以上に、検索エンジンの順位を決める基準がとても不安定というのが問題なのです。　2015年の例では、「SEO」の検索結果に「セオサイクル」が上位表示されていた問題が有名です。

パンダアップデートだ、ペンギンアップデートでGoogleは賢くなった。　コンテンツの時代だ。なんて専門家が言ったところで、現実にはまったくもって不安定なのが検索エンジンなのですから。

あなたが何かのプロならば、専門情報で確認してみればわかるでしょう。　その業界の正しい情報、まっとうな意見の順番に検索順位が並んでいるか？ということですね。

もちろんSEOはやるにこしたことはないのですが、通常のビジネスでは入れ込まないこと。優先順位は後回しがおすすめです。　理由は上記のとおり、高品質なことをやっても、まだGoogleは判断できないからです。

つまり、ルールは決まっているけどジャッジをする審判の質は低い。　だからSEOなんかにかまけてないで、PPCなどでビジネスをやった方がいいわけです。

PPCが先だとハズレない

PPCとSEOはどっちを先にやるべきか？　まぁWEBでは常識だろうと怒られそうですが、PPC広告です。　理由はかんたんで、PPCなら効率よく利益を生むキーワードがわかるから。

PPCではSEOと比べて短期間で多くのコンバージョンキーワードが（注文に至ったキーワード）がわかります。　あとは儲かるキーワードでSEOもやればいいだけ。そんだけ。

SEOでは、まず多くのキーワードでアクセスを集めること自体が困難なわけです。　上位表示に３か月だとして３か月後にアクセスがないキーワードだとわかった。　なんてのは笑い話にもなりません。

確かにエジソンなら、このキーワードではアクセスが集まらないという結果を得た。という名言になるでしょうが、我々凡人ではただの痛い話です。

１キーワード３か月。　１年で４キーワード。１０キーワード同時並行でやっても、１０年で４００キーワードしかわかりません。　エジソン超えには寿命が足りないわけです。

なので、寿命が１００年足らずの私たちは、さっさとPPCで儲かるキーワードを見つけた方がいいよ、ってことです。

儲かるキーワード

いやいやでも、だいたい儲かりそうなキーワードってわかるでしょ？と思うかもしれません。　　じゃぁ例えば上記のメガネスーパーだったら、どんなキーワードで出しているでしょうか？

「メガネ」、「メガネ通販」、「メガネ購入」など、通常は売れるとされるキーワードは広告出稿してなかったりします。※環境やタイミングかもしれません　

じゃぁ、「メガネスーパー」以外は出してないんじゃない？　と思ったのですが、違いました。　なんというキーワードで広告を出していると思いますか？

わかりましたか？　当たればあなたも同じくらいのセンスがあるということです。

見つけたのが「コンタクトレンズ　通販」や、「激安　コンタクトレンズ」など。　ちゃんと記事を読めば、コンタクトレンズが主力だって書いてありますしね。

まぁ実店舗の経験があるので、メガネよりもリピートのあるコンタクトの方が継続収入になるってのは分かっていたことかもしれませんが。

でもわからなくても、「メガネ系」でかかる広告費用と売り上げ、同じく「コンタクト系」で数字にすればあきらかなことですよね。

数字で明らかにしておくと、○○の方がいいんじゃないか？　私は○○だと思う。　という無責任な意見に振り回されることもないわけです。　その意見でPPCだして、結果を共有すればいいだけですから。

素人の思い込みで、儲からないキーワードでがんばっても儲かりません。　プロは実際に調査してから、がんばっているのですから。

SEOは、PPCで儲かるキーワードを明らかにしてからの方が、ビジネスの取り組みとしてはよろしいのではないかと思います。はい。

ちなみに、ちょうどメガネスーパーECサイト成功の秘訣をセミナーで教えてくれるそうですよ。

PPC広告

今や欠かせないのがPPC広告（リスティング）です。　もうこれをやるだけで今の集客は安定するビジネスがほとんどです。　アフィリエイトは年商で１０億以上が目安だと思いますが、PPCのみでも～年商１０億くらいは十分対応できます。

試しに「PPC広告」と検索すると赤くなった部分が検索結果の広告枠です。　通常の検索順位（SEO）はこの下に表示されるんですね。　かつ、これだけ広告が上部（プレミアムポジション）表示されるということは、広告をクリックする人が多いから。

PPCの分野はもうレベルが高すぎてキリがないので、まずは検索結果に表示させることができる広告だと思っちゃいましょう。。

そしてなぜPPC広告が経営自体を安定させるのか？　それは確実に見込み客を集客できるからです。

例えば歯が痛くなって、かかりつけの歯医者はない。　職場のある王子駅で歯医者を探そうと思ったら、「王子駅　歯医者」なんて検索するわけです。

「王子駅　歯医者」で検索

上と横に広告がでていますが、ポータルサイトなんですね。　つまり王子の歯医者はPPC広告を出していません。横に出てるのは「田端」※２つ先の駅や銀座・・・

下にマップがありますが、実は１０以上あるんです。　まぁそりゃそうでしょう。歯医者ってコンビニよりも多いんだから。めちゃくちゃあります。

さて、あなたが歯が痛いときに、１０位の歯科なんてチェックしないでしょう？　ドＭでもない限り。

ほかのホームページを見てイマイチだったとしても５位くらいまででしょう。　だって歯が痛いんだから。　

てことは、検索の上に出しておいた方が圧倒的に有利なわけですよ。　だからPPC広告で上位に出しちゃった方がいいよね？ってことです。

あとは集客コストと売り上げの問題なんだから、経営視点が必要になるわけです。

この地域でこの時期には○人くらい検索する。　そのうち○人くらいが来院する。　○回通って、合計○円くらいになる。　これと広告費をチェックするだけ。

PPC広告を出すだけで集客が安定し、売り上げをつくる。　やらない理由がわかりません。　PPCをやるやらないで、圧倒的な差がついちゃうのは当たり前なんですよ。

社長、日記ブログ書いてて大丈夫ですか？

いや別に日記を書くな、というわけじゃないですよ。　ただ、優先順位はどーなのよ？ってことですね。　WEBをかじった担当者だとSEOはコンテンツが大切だから毎日ブログ書きます！　なんてのも、両方やったらどうですか？ってこと。

広告費がもったいないから、社員にコンテンツを書かせます。　って社員のコストより広告費のほうが安いし、質の高いコンテンツが作れるなら、独立かヘッドハンティングされます。※自主的な転職はしない

PPCは実際には検索されなくても出せますし、時間帯や曜日だけでもだせる。　１日１００円の予算なんてこともできる。　すばらしすぐる。

ホームページ制作会社でも、ただのデザイン会社だと知らなかったりします。　プロのWEB会社なら必ずセットで提案してくれますよ。　ホームページ制作会社の選び方の１つでもあります。

アフィリエイト広告とは

ありがたいことに、関わる案件の多くは、予算はあるという企業さんばかり。　別にお金が余っているわけじゃなく、さすがにコストがかかるのは承知しているってことです。　ありがたや、ありがたや。

まぁ集客の話だと最近ではネット集客ではアフィリエイトの話がでます。　この時にWEB担当者や経営者にまず知っておいて欲しいのが、アフィリエイトとは？ってことなんですわ。

だってSEOやPPCは広告代理店が営業電話などをかけてくるので、多くの方は存在も知ってるでしょ。　でもアフィリエイトともなると、運用できるWEB業者ってのは少ない。　その結果、知る人ぞ知るネット広告のようになってしまってるわけですな。

そこでなぜ「アフィリエイトとは？」からなのかというと、前提知識の共有が必要だから。　だって前提知識が無い場合は、でてくるアイデアや戦略も限られるわけですよ。

サッカーチームを作りたいのであれば、選手は最低１１人必要だってことを知らないとヤバいよね？　いや誰でも知ってるだろ。って思うだろうけど、じゃぁＳＥＯならどうよ？

「えすいーおー」じゃなくて、「ＳＥ●」ってエロい言葉を伏せ字にしてると思ってる人もいるわけだよ。いや、知らんけど。　　でも中学生とか見たら「Ｓ・Ｅ・Ｏ」って絶対エロいはず。

なんにせよネットでは変化のスピードが速い。　ちょっと前に本で読んだりセミナーで聞いた話なんてのも、今では逆効果やルール違反になっていることも少ないんです。　「目から鱗が落ちました！」なんつって来週にはまた別のセミナーに行ってる人とかは大丈夫でしょうけど。

なのでこの情報も古くなってしまうでしょうが、これをきっかけに定期的な情報収集をおすすめします。

売れたら払う、完全成果報酬の広告

アフィリエイトとは、いわば代理店制度。商品やサービスを紹介して、成約したら手数料が支払われるしくみです。　affiliateの日本語訳が「提携」ですので、販売パートナー制度、という感じですね。

つまり完全出来高払いの広告です。　アフィリエイター＝セールスマンと思って良いでしょう。

今どきは特別な販売方法ではなく、WEBではこのアフィリエイトのおかげで、業績を伸ばす企業は珍しくない。　　個人としては副業としてのメリット、法人としてはスパム行為などのデメリットなどもありますが、なんでも使い方次第ってことですね。ここらへんは後日。

でも逆に、アフィリエイトをやってみたけど、上手くいかない企業も多いはず。　終了のお知らせがくるからね。　このタイミングでアフィリエイトを運営できないなんて、大丈夫なのか？　って心配になっちゃいますが。

まぁ失敗する理由はかんたんで、WEB担当者のスキルが低くて状況を把握できないのです。　というか、上手くいっているのか失敗しているのかもわからない・・・

状況を把握できない理由は、単純に知識不足です。　プログラムを組めるエンジニア、ホームページを作れる、きれいなバナーを作れるデザイナー、社内でパソコンに詳しい社員・・・　という人たちでは、まったくジャンルが違うのです。

重要なのはマーケティングスキル。　どこに展開して、何にいくら使って、何がどう成果になっているのか？　その結果を見て、どう改善していくのか？　という全体像（作業はできなくてもOK）を把握できるかどうかが大切なのです。

例えば競馬だったら、馬券を買う前に予想をしますよね。　そしてレース結果で当たり外れ、配当金で収支がわかります。　当たり前っちゃぁ当たり前。

これ、レース結果も確認しない。　レースの収支、１日の収支、ギャンブルごとの収支も計算しない。　勝っても負けてもその時しだい。　それじゃギャンブルだろう！

えぇ、いいんですよ。競馬はギャンブルですから。

だからアフィリエイトをギャンブルにしないためには、数字で管理できるWEB担当者が必要だってことです。　アフィリエイトに限らないですけどね。

こんな会社も？　アフィリエイト活用会社

有名な所では、楽天アフィリエイト、アマゾンアソシエイト、ヤフーアフィリエイト。　これだけでもわかるように、ネットの販促ではアフィリエイトは不可欠なわけです。　これらはECサイトにくっついているアフィリエイトです。

そしてアフィリエイト専用のASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）が、A8-NET（エーハチネット）、アクセストレード、バリューコマースなどの専門サービスです。

商品やサービスを売ってくれるアフィリエイターを探している企業と、実際に集客を代行するアフィリエイターのマッチングを行うアフィリエイト広告代理店ですね。　最近は上場企業も現れるなどガッポガポの業界です。

ちなみに、＠cosme（アットコスメ）や、価格.com（カカクコム）なんてのもアフィリエイト併設だったりします。　商品が売れたらバックがあるんですね。

このくらいアフィリエイトってのはすでに浸透していたりします。　でもデザインやＳＮＳなどのように表向きな派手さはないので、活用法となると知る人ぞ知る方法となっているわけです。

楽天やアマゾンを知ってる人に、楽天アフィリエイトやアマゾンアソシエイトを聞いても知らない人が大半でしょう。　そういうことです。　だからこそ、知ってると知らないでは、見えない圧倒的な差がついていくわけです。

SEOやPPCとは違うの？

この話をすると、SEOやPPC（リスティング広告）とは違うの？　と聞かれるのですが、違います。　ジャンル自体が違うのです。　アフィリエイトは、アフィリエイト広告で、SEOもPPCも（メールもSNSも）使います。

SEOの場合はわかりにくいのですが、PPCの場合は広告主としての審査があるので明確です。　それは、アフィリエイトの場合は「提携」か「アフィリエイト」を広告文に入れるのがルールだからです。

「プロアクティブ」と検索したところ、プレミアムポジションに５個の広告があり、そのうち４つが「提携」です。　つまりアフィリエイターがこれだけ広告出稿をしているわけですね。

プロアクティブはニキビの治療薬。　マス広告のテレビCMまでやってたくらいですから、広告全般のスキルも経験もある。　その企業は、っかりやっているということです。（リスティングOKかは不明）

この場合は、自社でPPC出稿をしつつ、アフィリエイトもやっている。（まぁSEOもやっているでしょう。）

メリット、デメリット

こんなアフィリエイトですがメリット、デメリットがあります。　まずWEB担当者の場合は、上記のように現在ネットで起きていることの把握、そして対策する必要があるわけですね。　経営者としてはこれらをやらせると。

考えてみてください。もしプロアクティブがライバルだったら、あなたの商品はどうやって展開していけばいいのでしょうか？　突飛な方法もあるでしょうが、普通に最低限このくらいはやっておく必要があるわけです。

アフィリエイト広告の大きなメリットとして成功報酬制。　あなたの商品を売ってくるから、売れたら手数料ちょうだいね♪　です。　つまり売り上げがセットになっています。 売れた利益の一部から手数料を払えばいいだけ。

もし普通の広告だとすると。　大手がマス広告だけやって、アフィリエイトやっていなければ、売れても売れなくても広告費用が発生します。　まったく売れなくても、安くて数百万円～の支払い義務が発生します。

しかしアフィリエイト広告の場合は、売れた場合のみ支払い。売れなくても登録料の数万円程度なわけです。　売れた分だけお金を払えばいい。　だから完全出来高払いのセールスマンなのです。

反対にデメリットは、知らないとできない。　これにつきます。　どれだけメリットがあっても、知らなければやろうとも思えないですからね。

まぁ、アフィリエイトをやるやらないは別として、WEBを仕事にしている場合は知らないとまずことです。　状況を把握しておかないと、アイデアもプランもでませんよね。　恐山のイタコでもない限り、知らないことを思いつくなんてありえません。

だから、このくらいの基礎知識は知っておく必要あるわけですね。　まぁ別に知らなくても他社で気づいたところはサッサとやるだけですけど。

ん？？　だったらいっそのこと、一生知らないままでいる。　　というのも選択肢のひとつかもしれませんけどね。　うっきゃんきゃん♪

企業のコンサルに入ると、短期的には最重要であるコンバージョンという発想がない担当者にでくわすことがある。　コンバージョンとは、成果。　単語の意味としては「転換」なんだそうな。

ふらっとアクセスしてきた人を、購入者などに転換させる。ということからコンバージョンと言われるようになったらしい。　

たとえばアマゾンや楽天ショップなら、購入してもらうのがコンバージョン。買い物かごに入れて支払いを済ます。　買い物かごとしては買い物かごに入れてもらうのがコンバージョンで、決済ページでは決済ボタンを押してもらうのがコンバージョン。

つまり、媒体ごとに１ページごとにコンバージョンがあってしかるべき、というのがWEBでは大前提。　のはずなんだけど、？？？　な人が少なくなかったりするんです。

ありがちなのが、WEBをホームペーをいじれるから、ワードプレスを操作できるから。なんて理由で担当者を選ぶと、まぁだいたいコンバージョンという発想がなかったりします。

かんたんな話で、WEBサイトを作ることとコンバージョンさせることは、まったく関係が無いから。　よく相談をうけるのが、きれいなホームページはできたけど、売り上げも問い合わせもない。

いやいやいや、逆に教えて欲しいというデザイナーもいる。　このページで、お客さんに何をして欲しいんですか？　そしてこのページにはどうやって見込み客を集客するんでしょうか？と。　本来はこれらを総括してデザインというんですけどね。

こわいのは、ちゃんとしたところはWEBをWEBデザイナーなんかにやらせずに、マーケティングできる人間にディレクションさせるんですね。　本人はHTMLやCSSなんてさっぱりわからない。　でも、集客して売り上げを叩き出せるんですね。

これがライバル企業の関係だったりすると悲惨です。　方やホームページのグラフィックをいじることにフォーカスしてページを作成。　対してライバルは、お客様の反応を得ることにフォーカスしてページを作成。

特に今どきは、WEBの活動が企業の売り上げに直結するので、賢いところはガンガンとWEBを使って儲かっちゃう。　幸いなのは、WEBに疎いところは他社にシェアを奪われててもわからないことくらいでしょうか・・・

もちろんコンバージョンを気にしない日記でもいいんですよ。　ただ、社員が日記を書くなら、その日記にもコストがかかっているわけです。　同じコストなら、集客できるページと、誰も興味がない日記のどちらにコストをかけますか、って話ですね♪

黒炭バブルジェリー

WEBでは従来の広告の出し方によっては、他社の販売に協力してしまうことがよくあります。

毛穴対策で人気の商品に【黒炭バブルジェリー】というものが登場しました。

あるアフィリエイトグループのキーワードでもアクセスがあり、ちょっと調べてみたんですね。

そこで分かったのが、WEBマーケティングで非常にもったいない状態であることがわかりました。

これでは他社製品の方が売れてしまうのでは？と心配してしまう状態です。

まず、黒炭バブルジェリーを検索するときに、サジェストがでてきます。「アットコスメ」、「クチコミ」、「通販」、「購入」、「効果」、「アマゾン」、「楽天」などがあります。、

「通販」や「購入」は買うつもりなのでいいとして、「クチコミ」、「アットコスメ」などは、まず利用者の評判を探して、本当に良いの？（良ければ買ってみようかな）でしょう。

「アマゾン」や「楽天」は、クチコミというよりも、買うショッピングモールを決めているのかな、と思います。ポイントとか、会員特典があるとか。

ここまでで分かるのが、スグに買う人ばかりではないということです。　当たり前でね。　で問題は、どうしようかな？というお客さんに対してのアプローチがないわけです。　そのため、他社にお客さんをとられるリスクが高いのです。

具体的には、「アットコスメ」、「楽天」、「アマゾン」では買えないということです。　　逆に、出店さえしてれば売れるのに。ということです。

せっかく買う気になっても、販売していないという理由だけで、売れる物も売れなくなります。　マス広告だとやりがちな機会損失のパターンです。※広告代理店にネットのリテラシーが必要。　　せっかく広告をだしてもWEBの受け皿がないため他社商品へ流れてしまうんですね。　　そして分かっているところは、それを待っているわけです。効率良いですから。

次に、Yahoo!の虫眼鏡（複合キーワード）※Googleでは まだ無し。

こちらでは、「毛穴 黒ずみ」、「石鹸」、「毛穴対策」、「いちご鼻毛穴対策」、「顔 毛穴」、「トーンアップ」、「毛穴対策」、「カバー力」、「毛穴ケア」、「肌ケア」、「毛穴対策」、「しみ毛穴対策」、「黒ずみ 毛穴対策」、「毛穴 ピーリング」などが一緒に検索されています。

なにが問題なのでしょうか？　実際に「黒炭バブルジェリー」を検索して、複合ワードの上位ページをチェックしてみましょう。

「通販」、「購入」ならPPC広告をクリックするでしょうが、「アットコスメ」や「効果」、「クチコミ」なんて探されてると言うことはPPC広告なんて飛ばしますよね。　自社の宣伝を見たいわけじゃないですから。

つまり検索上位のページは、ちゃんと黒炭バブルジェリーのページへ誘導しているか？ということです。

「黒炭バブルジェリー」と検索した場合の検索順位と紹介内容。　ブロガーが作成した誘導記事が２ページ。　情報無しが２ページ。　記事のみが１ページ他社製品の紹介が５ページ。

• １　→　ブロガーが公式ページへ誘導
• ２　→　アドセンス広告（他社製品）
• ３　→　他社製品
• ４　→　他社製品
• ５　→　記事のみ
• ６　→　ブロガーが公式ページへ誘導
• ７　→　FC2ブログのタグページ
• ８　→　他社製品
• ９　→　他社製品
• 10　→　サブライムブログのタグページ

つまり　「黒炭バブルジェリー」と固有名詞の自社製品名で検索してくれた人に対して、多くのページには、他社のライバル製品を紹介されてしまっているわけです。　最初の入り口はなんなのかわかりませんが、その多くは他社製品のＰＲになってしまっているわけです。

実際、複合ワードで最多の「毛穴 黒ずみ 黒炭バブルジェリー」のページの場合、検索結果には「黒炭バブルジェリー」を紹介しているページは１ページもありません。　PPC広告も他社の広告です。

毛穴製品を扱うライバル会社からしたら、毛穴対策にお金を払う人たちをネットに集客してくれてありがとう！　あとは私たちにまかせてください！という感じでしょうか。

このような機会損失を防ぐには？　他の企業がおいしい所をもっていってるように、きちんとWEBマーケティングを考慮してプロモーションを行う必要があります。

【WEB外】　WEB以前に「黒炭バブルジェリー」という商品名、または検索されるキーワードを考慮する必要がありました。

「黒炭バブルジェリー」と検索すると、他社の広告がガシガシ表示されてしまいます。　商品名は商標登録して、他社広告の禁止したほうがいいからです。　ただそれでも、「バブルジェリー」の部分一致で表示されるでしょうから、ここのキーワードから問題ありなのです。

何かで知って「黒炭バブルジェリー」と検索したら、公式の通販ページに誘導する必要があります。　その途中で他社の広告などが表示されれればされるほど、他社商品へ浮気される危険性がアップするということです。

【PPC広告】「黒炭バブルジェリー」でも他社広告がでてしまい問題ですが、他のキーワードの出向が少なすぎでしょう。　例えば、最初の広告では行動しなかったけど、毛穴の黒炭なんだっけ・・・　と思って「毛穴　黒炭　ジェリー」と検索しても、広告すらでてきません・・・　他社の広告だけがごっそり表示されてしまうのです。　当然、「毛穴　黒炭」などはもっと出ません。

【アフィリエイト】（含SEO）　なぜ「黒炭バブルジェリー」というページで、どんどん他社製品が紹介されてしまうのか？　それは、他社がアフィリエイト広告を利用しているからです。

トレンドアフィリエイトの基本は、検索されているキーワードでページを作ることです。　例えば「毛穴」の虫眼鏡ワードに「毛穴 黒ずみ 黒炭バブルジェリー」、「鼻 毛穴」、「毛穴 スキンケア 黒炭バブルジェリー」とあります。　そのためアフィリエイターはこれらのキーワードでページを作成します。

当然アフィリエイターはSEOを中心にやる場合が多いので、公式ページよりも遙かに多く「黒炭バブルジェリー」がらみのページが作成されます。　しかしアフィリエイターとしては、アクセスが集まるけど売る商品がないので、報酬になる同類の他社製品を紹介することになります。

もちろん他社といっても、WEBマーケティングを熟知していて、アフィリエイト広告で受け皿を作っている企業のみです。　毛穴で困っている人たちを自社商品名で集めた。　でもまずクチコミを探す人たちは公式ページで即購入するわけでは無いので、他社商品をプッシュしているページへとられてしまっているのです。もったいないですね。

WEBでは特に、他人がどう動くか？ということを把握していないと思わぬ損失につながります。　ビジネスで行う場合には十分注意しましょう。

↓ここから2014/09/26追記

上部にアフィリコードを張ったけど、黒炭バブルジェリーのアフィリをやってるって気づきにくい・・・　あるアフィリエイト塾のＳＮＳでシェアされて気づいた人が多数だったんですよ。

つまり、アフィリエイターの集団でも気づきにくい案件　→　気づかれるまで他社商品を初回されてしまっていた、ということですね。　　定番のＡＳＰならば楽天、アマゾン、エーハチ、アクトレ、バリュコマ。ここら辺でしょう。

逆に、これ以外のＡＳＰだと利用者が少ないので、なかなか効果がでにくいのでは？と思うわけです。　現在のアフィリエイトは完全に売れるアフィリエイター不足なので、なんとなくではページも作りません。

そう考えるといかに黒炭バブルジェリーをアピールできるかと考えると、電脳だけってのは微妙かと・・・　でもせっかくなので口コミっぽいバナーも貼っておくぞよ。ぞよぞよ。

黒炭バブルジェリー