サブスク＝｢サブスクリプション」月額料金などの定額課金サービスが、若者に受けてるって記事。
【20、30代は洋服より消費罪悪感ないサブスク出費】
無意味な物を買ってから捨てる時代から、そもそも捨てるものは買わない。
そういう賢い若者が増えているってわけですね。
ビジネスモデル
継続課金のビジネスモデルは、今はどんな商売でも視野にいれる必要があるもの。
でも急に課金方法を変えろと言われても、やりやすい商売とやりにくい商売があります。
特に自分の売上をキープするためという意識があると、ちょっと罪悪感もあったり。
でもこの記事のように、消費者側の心理がわかるとビジネスを組み立てやすいですよね。
矢野経済研究所が2019年4月に発表したデータによると、2018年のサブスク市場は約5600億円。5年後の2023年には、50%増の8600億円規模にまで膨れ上がると予想されている。
逆にこれをわかってる賢い企業は、どんどん
サブスクリプションモデルを導入しているってことですね。
顧客維持
これが美容室なんかで例えてみると、いつも予約をする美容室と、年間パスのようなサブスクリプション課金があるお店。
そりゃお金を払っちゃったら年間パスの方にいきますよね。
もちろん、距離や施術やサービスも同じお店として考えたらね。
こう考えるとお金のもらい方というよりも、関係性を維持する１つの方法だったりするわけです。
これは前払いや未来の売上の確定、リピート前提なので広告費の削減にもなる。
これが記事で触れられているような「罪悪感」や「コスパ」に合致すれば、顧客のためのサブスクリプションになるわけですね。
これからは継続課金のビジネスモデルの時代だってセミナーできいた！
くらいだと、で、どうやるんだ？ うちの店では、サービスでは、業界では、地域では、タイミングでは、無理。となるでしょう。
人にフォーカスできている商売の特権、それがサブスクリプションなのかもしれませんね。
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