松竹梅なら「竹」が売れる！フレーミング効果だけど、長澤茉里奈は関係ナシ

マーケティング

2018.05.27

フレーミング効果

フレーミング効果とは、ものごとの伝え方、表現によって人の感じ方を変える心理学的な法則です。
うん、自分で書いてさっぱり意味がわかりません。

たとえばランチとかで、「松・竹・梅」なんてあったら、「竹」を選んでしまいます。
実際にこの場合「竹」が1番売れると言われています。
※心理学実験の結果もあります。

この場合、「松竹梅」という価格の選択肢が、フレームということ。
セールステクニックとも言えるのですが、買い手も助かります。

値段もそこそこだから、真ん中の「竹」にしておこう。
と考えるのが消費者心理のようです。

よくわからないけど、失敗しなければいいって時ありますからね。

これを逆手にとって、２択の場合に１つ選択肢を増やすのがフレーミング効果のマーケティング活用法と言えるでしょう。

飲み会とかのコースでさ、
・３０００円コース
・１０００円コース
だったら、客の立場として迷うじゃないですか。

でも売る側としては、３０００円の方が内容もよいので、おすすめという場合。

・５０００円コース
・３０００円コース
・１０００円コース

こんな感じで５０００円コースをつくってあげるといいぞと。
相場のフレームをつくってあげると、選びやすくなるわけです。

「竹」にあたる３０００円を選ぶ人が増えるって話ですね。

さて、前ふりがおわりました。
「松竹梅」のフレーミング効果はわかりましたね？

そこで、長澤茉里奈ちゃんの写真集イベント。
対象商品はこちら。『pocchi2』 (税込3,240円)

イベントだと複数買うと特典が増えたりしますね。

そしてこのイベントの特典がこちら。

でました、１００冊セット券。

たぶん、５冊、１０冊を1番売りたいからフレームをつくった・・・
とかじゃなく、１００冊セットも本気に売るきマンマン。

だったら、フレーミング効果の話、なんだったん？みたいな。

・心理効果だろうがなんだろうが、現実はあっさり覆ったりする。

・商売人なら思い切った価格帯のをつくってみるのも大事！